Brazil’s Capacity to Export Defense Products: A Study of the Relationship Between Firms and Institutions
DOI:
https://doi.org/10.26792/rbed.v12i1.75475Keywords:
Nonmarket Strategy, Brazilian Defense Industry, Exports, Institutional EnvironmentAbstract
Given the importance of exports for the sustainability of Brazil’s defense industry owing to insufficient domestic demand, this article analyzes the non-market environment in which those exports occur. Using a qualitative, exploratory-descriptive approach based on structured interviews with experienced professionals in the sector, we find a critical dependence on exports and a complex institutional environment. Interviewees perceive the state’s role (customer, sponsor, regulator) as fragmented and insufficient and emphasize the following obstacles: obtaining competitive financing and guarantees under competitive conditions. Low strategic proactivity and fragmentation in collective action are also highlighted. We conclude that, from an institutional perspective, Brazil’s capacity to export defense products constitutes more a potential to be explored than a well-established fact, conditioned on the improvement of financing mechanisms and the implementation of the declared government policies. Our work contributes to a deeper understanding of Brazil’s institutional setting and highlights implications for corporate strategy and public policy.
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